百日營銷競賽 鑄造專業(yè)銷售

　　近日，河南黎明重工科技股份有限公司2011年度銷售競賽獲獎名單正式揭曉，伴隨著銷售記錄的不斷刷新，銷售專項獎及部門負責(zé)人獎各歸其主，銷售競賽順利謝幕。

　　此次銷售競賽為期三個月，共有六個部門參加。據(jù)了解，此次競賽獎金豐厚，獎品包括轎車及國內(nèi)熱門旅游線路雙人游。各部門銷售精英把握機遇，不斷提升工作積極性和主動性。競賽期間，集團銷售額同比增長約50%以上，大單頻現(xiàn)。

　　做專業(yè)而值得信賴的銷售員

　　相比國內(nèi)市場，外貿(mào)詢盤不易進行客戶追蹤和維護，詢盤轉(zhuǎn)化訂單難度較大，僅有一年工作經(jīng)驗的國貿(mào)部員工用耐心和堅持贏得了客戶的信任，獲得了此次個人獎，“及時、準確的詢盤回復(fù)是促成訂單的關(guān)鍵，通過郵件讓客戶感受到我們是專業(yè)值得信賴的。做到比客戶更了解他們的需求，使客戶獲得較大的利潤空間。”

　　打造一支專業(yè)銷售團隊

　　銷售計劃如何制定與執(zhí)行，區(qū)域市場采取何種策略進行開發(fā)，銷售信息如何管理，一個銷售團隊的管理者在整個銷售系統(tǒng)處于舉足輕重的地位，直接關(guān)系到團隊的積極性與業(yè)績水平。部門負責(zé)人獎得主表示，一個精英的銷售團隊注重協(xié)作和執(zhí)行，我們信任彼此，相互激勵，分享成功的經(jīng)驗與喜悅;我們都秉持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，使客戶真切體驗到黎明的專業(yè)服務(wù)，在合作中實現(xiàn)雙贏。